外储说左上第三十二

英明的君主治理国家的方法，就和有若回答密子的说法一样，关键在于要有可行的策略。当君主听取他人言论时，往往会欣赏说话人出众的口才；在观察他人行为时，又会称赞那些脱离实际的做法。因此，大臣和百姓在说话时，就会刻意说得玄奥难懂，做事时也会故意远离现实。这一章的具体阐释，可以在“说一”里田鸠回答楚王的对话中找到。正因为如此，才会有墨子用木头制作精巧却毫无用处的木鸢，以及讴癸通过唱歌鼓舞工匠修筑武宫的故事。忠言就像治病的药酒，味道苦涩，只有英明的君主才能明白它的价值并愿意采纳。
　　¹明主：贤明的君主。²有若：孔子的弟子。³密子：即宓子贱，孔子的弟子。⁴辩：言辞华丽。⁵迂弘：迂阔宏大。⁶离世：脱离现实。⁷田鸠：墨家学者。⁸荆王：楚国的君主。⁹木鸢：木制的风筝。¹⁰讴癸：古代善于歌唱的人。¹¹武宫：宫殿名，用于操练武艺。¹²药酒：药性猛烈的酒。¹³独知：独自领悟。

要是君主听取意见时，不把实际功效当作根本目的，那么进献言论的人大多会说些像在棘刺尖上雕刻猕猴、白马不是马这类虚妄诡辩的话；就像射箭时不设定箭靶，那么所有射箭的人都能被当成像后羿那样的射箭高手。君主对待进言的态度，常常像燕王派人学习长生不死之术那样，轻易就被欺骗；而那些擅长诡辩的人，又都像郑国人争论年龄大小那样，没完没了地纠缠不休。所以，有些言论虽然细致、明察、微妙且难以表达，却并不是国家迫切需要的，就像季良、惠施、末研、墨翟等人的学说，如同精心绘制的竹简，虽然华丽却没有实际用处；有些议论虽然深远阔大，却不贴合实际需求，就像魏牟、长卢子、詹何、陈骈、庄周等人的学说，如同胡乱画出来的鬼怪，空洞而不真实；有些行为虽然违背常规、常人难以做到，且表现得十分坚定固执，却对国家没有任何益处，就像务光、卞随、鲍焦、介子推、田仲等人的所作所为，如同坚硬的实心葫芦，看着厚重却毫无用处。此外，虞庆虽然能把工匠说得哑口无言，但工匠按照他的说法建造的房屋，最终还是会坍塌；范且虽然能把工匠辩驳得无法回应，但工匠依照他的要求制作的弓，最终还是会折断。因此，想要得到真正有用的东西，不能像小孩子做游戏那样，把泥巴当作饭来吃，最后终究还是要回到现实中吃真正的饭。
　　¹人主：君主。²功用：实际功效。³仪的：标准和目标。⁴关：准则。⁵羿：古代善于射箭的人。⁶燕王学道：指燕王盲目学习所谓的长生之道而被欺骗。⁷长说者：擅长游说的人。⁸郑人争年：指郑人争论年龄大小，毫无意义。⁹纤察微难：细致苛察、深奥难懂。¹⁰非务：不切实际。¹¹季、惠、宋、墨：指季良、惠施、宋钘、墨子，此处指他们的学说。¹²画策：谋划计策，此处指不切实际的谋划。¹³迂深闳大：迂腐深奥、宏大空洞。¹⁴拂难坚确：指强行坚持难以实现的观点。¹⁵务、卞、鲍、介、田仲：指务光、卞随、鲍焦、介子推、田仲，此处指他们虽坚守节操但无实际功绩。¹⁶坚瓠：坚硬的葫芦，比喻无用之人或物。¹⁷虞庆：古代的游说者。¹⁸诎匠：使工匠屈服，此处指虞庆妄加指点工匠。¹⁹范且：古代的工匠。²⁰穷工：用尽技巧。²¹诚：真实情况。²²归饷：指返回去取饭，此处比喻通过实际行动验证真实。

要是人与人之间怀着相互依赖的心态，就容易互相责备、彼此埋怨；如果怀着依靠自己的心态去做事，反而更容易把事情做好。所以即便是父子之间，有时也会产生埋怨和责怪，而雇主为了让雇工多干活，却会给他们准备丰盛的饭菜。这方面的阐释，在“说三”中文公讨伐宋国前先宣布宋君罪状、越王勾践讨伐吴国前先揭露吴王修筑如皇之台危害百姓的事例中有所体现。因此，齐桓公隐藏着对蔡国的恼怒，以攻打楚国为借口，最终灭掉了蔡国；吴起怀着让士兵伤愈后拼死作战的想法，亲自为士兵吮吸伤口。再说，那些颂扬先王的赋颂、铸刻在钟鼎上的铭文，都和赵武灵王在播吾山上刻下的大脚印、秦昭襄王在华山上刻的大棋局一样，都是虚假不实的。然而，前代帝王所追求的是利益，所需要借助的是民众的气力。晋文公运用修筑社坛时流传的谚语，是为了替自己辩解，同时鼓动百姓为他效力。允许学者随意瞎说，推行渺茫迂阔的先王之道，恐怕并不适合现在的社会。尽管如此，却又无法改变这种现状。这就像郑县人得到车扼后，反而误以为自己被人欺骗；掌管射飞禽的卫国人射不到鸟；卜子的妻子照着旧裤子的样子毁坏新裤子；还有年轻人侍奉年长的人喝酒时，机械地模仿别人的动作那样愚蠢。先王的言论，有些涉及的是小事，在当今社会却被理解成意义重大的事情；有些涉及的是大事，在当今社会却被理解成意义微小的事情，这是没有人能够真正弄明白的。相关的阐释可以在宋国人误解书意做了蠢事、梁国人读书读成呆子的事例中找到。所以先王的话，有时就像鄂人写信那样，晦涩难懂，而后人理解起来，大多像燕国人看信时那样胡乱解读。不符合国家政事需求，却非要去追求先王之道，全都像郑国人买鞋子时，不相信自己的脚，反而要回家去拿尺码那样荒唐。
　　¹挟：依靠。²相为：互相帮助。³责望：责备期望。⁴怨谯：怨恨责备。⁵取庸作者：雇佣的雇工。⁶美羹：美味的肉汤。⁷如皇：古代良马名，此处指勾践称赞良马以激励士气。⁸瘳实：治愈的诚意。⁹赋颂：古代的诗文颂辞。¹⁰钟鼎之铭：刻在钟鼎上的铭文。¹¹播吾之迹：指宣扬自己的事迹。¹²华山之博：指华山一带的博弈游戏，此处比喻先王的言行被后人随意解读。¹³期：期望。¹⁴筑社之谚：修筑社坛时的谚语。¹⁵车厄：车轴头。¹⁶卫人佐弋：指卫国人辅助射猎却不得其法。¹⁷卜子妻写弊裤：指卜子的妻子模仿破旧裤子的样子做新裤子。¹⁸郢书：郢都人写的信。¹⁹燕说：燕国人的曲解解读。²⁰不适国事：不适合国家事务。

利益在哪里，民众就会奔向哪里；宣扬什么样的好名声，士人就会为了它拼死奋斗。因此，如果对不符合法制的功劳给予赏赐，君主就无法从臣下那里获得真正的益处；如果对不符合法制的名声给予赞誉，士人就会一味追求虚名而不服从君主的统治。所以当中章、胥已做了官之后，中牟县的人就放弃了耕种田地，转而追随那些私学人士，人数占到了全县人口的一半；晋平公敬重叔向，即使坐着腿痛脚麻也不敢违背礼仪，晋国中辞去官职、脱离贵族依附，以便仿效叔向的人，占到了全国人口的一半。这三个人，如果他们的言论符合法制，那也不过是照着官府的法典说话；如果他们的行为合乎规范，那也不过是遵守法令的普通人，而两位君主对他们的礼遇却太过过分了。要是他们的言论背离法制，行为也没有什么功劳，那就是游离在法度之外的人，两位君主又为什么要敬重他们呢？敬重这样的人，国家必定会走向灭亡。况且那些隐居起来从事私学的人，国家没有战争时不耕田出力，国家遭遇危难时又不披甲上阵、奋勇杀敌。敬重这样的人，就会让那些守法的民众不再努力从事耕战；不敬重他们，他们又会危害君主的法制。国家安定的时候，他们就尊贵显赫；国家遭遇危难的时候，他们就像屈公那样畏惧退缩，君主从这些隐居私学的人身上能得到什么呢？所以英明的君主认同李疵对中山国君的看法。
　　¹彰：彰显。²功外于法：功绩不在法律规定之内。³劝名：追求名声。⁴仕：做官。⁵中牟：地名。⁶田圃：田地菜园。⁷文学者：指研习文献典籍的人。⁸腓痛足痹：小腿疼痛、脚麻木。⁹坏坐：改变坐姿。¹⁰三士：指中章、胥己等人。¹¹二君：指任用中章、胥己的君主和晋平公。¹²离法：背离法律。¹³远功：不切实际的功绩。¹⁴居学之士：隐居治学的人。¹⁵被甲：穿上铠甲。¹⁶惰修耕战之功：懈怠于耕作和作战的功绩。¹⁷奚得：能得到什么。

《诗经》里说：“君主如果不能以身作则，民众就不会相信他。”齐王的师傅用君主自己不穿紫色衣服，从而影响百姓也不穿紫衣的事例，说明了这个道理；我们可以引用郑简公委任臣子处理事务而国家得以安定、宋襄公亲自参战却遭遇兵败的事例，来印证其中的得失，并根据重视耕战的观点进行批评。如果不明确君臣之间的名分，不要求臣下真心实意地为君主效力，反而要君主亲自出面管理臣下，那就会像齐景公不坐车却下车奔跑、魏昭王阅读竹简学习法令时昏昏欲睡，以及那些秘密巡视、微服出行的荒唐举动一样愚蠢。孔子不明白这个道理，所以才会说出君主像盂那样要亲自操劳的话；邹君不明白这个道理，所以才会做出先羞辱自己来博取民心的事情。英明君主的治国原则，应该像叔向分配猎获物、韩昭侯听取意见那样，分清主次、各司其职。
　　¹明分：明确名分和职责。²责诚：要求真实。³躬亲位下：亲自处于下位。⁴掩弊微服：指君主隐藏身份、穿着便服出行。⁵犹盂：比喻君主如同盂器，百姓如同水，盂的形状决定水的形状。⁶邹君：邹国的君主。⁷自僇：自己羞辱自己。⁸叔向赋猎：指叔向通过赋猎来劝谏君主。⁹昭侯之奚听：指韩昭侯善于听取正确的意见。

在小事上能够坚守信用，在大事上就能建立起可靠的信用，所以英明的君主会在遵守信用方面逐步积累自己的声望。如果赏罚不讲信用，那么禁令就无法推行下去。这方面的阐释，在“说六”中文公攻打原国、箕郑谈论救济饥荒的事例中有所体现。因此，吴起宁愿饿着肚子，也要按照约定等老朋友来一起吃饭；魏文侯宁愿冒着大风，也要遵守和虞人约定的打猎时间。所以英明的君主表明自己的信用，就要像曾子杀猪那样，说到做到、言出必行。不讲信用的祸患，体现在楚厉王酒醉后误击报警军鼓，以及李悝欺骗左右两军的事例中。
　　¹须：等待。²文侯会虞人而猎：指魏文侯与掌管山泽的官员约定打猎，即使下雨也前往赴约。³表信：表明信用。⁴曾子杀彘：指曾子为了兑现对孩子的承诺，杀死猪。⁵谩：欺骗。⁶两和：指两军。

宓子贱治理单父的时候，有若见到他，问道：“你怎么变得这么瘦了？”宓子贱回答说：“君主不知道我没有才能，派我来治理单父，政务十分繁忙紧急，我心里充满了忧愁，所以人就瘦了。”有若说：“从前舜弹奏着五弦琴，唱着《南风》这首诗，就把天下治理得很好。现在单父只是这么一个小地方，治理起来却要如此忧愁，那要是治理天下该怎么办呢？所以，只要有正确的方法来统治国家，就算安闲地坐在朝廷里，面色红润如少女，也不会妨碍国家的治理；如果没有正确的方法，就算身体劳累消瘦，也没有什么用处。”
　　¹单父：地名。²臞：瘦弱。³舜：古代贤君。⁴细：狭小，此处指单父县规模小。⁵瘁臞：劳累瘦弱。

楚王对田鸠说：“墨子是当今名声显赫的学者，他亲自去实践自己的学说，做得还不错，但他说的话大多没有文采，这是为什么呢？”田鸠回答说：“过去秦国君主把女儿嫁给晋国公子，让晋国为他的女儿准备好陪嫁的装饰，跟着陪嫁的衣着华丽的女子有七十人。到了晋国之后，晋国人喜欢那些陪嫁的媵妾，却看不起秦君的女儿。这可以说是善于嫁妾，却不能说是善于嫁女儿。楚国有一个人在郑国卖宝珠，他用木兰木做了一个装宝珠的匣子，用香料把匣子熏得香气扑鼻，用珠玉点缀，用红玉装饰，用翡翠连接起来。郑国人买走了他的匣子，却把宝珠还给了他。这可以说是善于卖匣子，却不能说是善于卖宝珠。现在社会上的言论，都说些华丽动听的话，君主只看重文采，却忽略了这些话是否有用。墨子的学说，是传扬古代圣王的治国方法，阐明圣人的言论，希望能广泛地告知天下人。如果他修饰自己的言辞，就担心人们会只留意文采，而忘记了言论的内在价值，最终造成因为文辞而损害实用的后果。这和楚国人卖宝珠、秦君嫁女儿是同一类情况，所以墨子的话很多，却不华丽动听。”
　　¹田鸠：墨家学者。²显学：当时影响力大的学说。³身体：亲身实践。⁴不辩：言辞不华丽，不善于辩论。⁵媵：陪嫁的女子。⁶贱公女：轻视秦伯的女儿。⁷椟：盒子。⁸鬻珠：卖珍珠。

墨子用木头制作了一只木鸢，花了三年时间才做成，结果只飞了一天就坏了。他的弟子说：“先生的手艺真是精巧，竟然能让木鸢飞起来。”墨子说：“我比不上那些制造车子的工匠手艺高超。他们用细小的木头，不到一天的功夫，就能做出能牵引三十石重量的车子，能走很远的路，能承受很大的力气，还能使用很多年。现在我做这只木鸢，花了三年才做成，却只飞了一天就坏了。”惠子听到这件事后说：“墨子真是太聪明了——他知道制造车子是精明的做法，制造木鸢是笨拙的举动。”
　　¹木鸢：木制的风筝。²车𫐐：古代车辕前端与车衡连接的部件。³咫尺之木：很短的木头。⁴引：牵引。

宋国国君和齐王作对，专门为习武练兵修建宫殿。讴癸唱起歌来，走路的人都会停下来观看，干活的工匠也不会感到疲劳。宋王听说这件事后，召见了讴癸，并赏赐了他。讴癸回答说：“我的老师射稽唱的歌，比我唱得还好。”宋王于是召见射稽，让他唱歌，但走路的人依然不停地往前走，干活的工匠也感到十分疲倦。宋王说：“走路的人不停下来，工匠也感到疲劳，射稽唱的歌不如你，这是为什么呢？”讴癸回答说：“大王可以检查一下我们两个人唱歌时的功效。”讴癸唱歌时，工匠们只筑了四板墙；射稽唱歌时，工匠们却筑了八板墙。再检查墙的坚固程度，讴癸唱歌时筑的墙，能往里打进去五寸；射稽唱歌时筑的墙，只能打进去两寸。
　　¹射稽：讴癸的老师，也善于歌唱。²板：古代筑墙时用的木板，此处指筑墙的进度。³擿：敲击。

良药虽然苦口，但聪明人还是会鼓励自己喝下去，因为他知道喝下去之后能治好自己的病。忠言虽然逆耳，但英明的君主还是愿意听取，因为他知道听取忠言能帮助自己获得成功。
　　¹拂：违背，此处指刺耳。²致功：取得功效。

宋国有一个人，请求替燕王在棘刺的尖端雕刻猕猴，还让燕王一定要先斋戒三个月，才能观看。燕王于是用将近二十平方里土地的俸禄来供养他。右御属下的冶铁工匠对燕王说：“我听说君主没有连续十天不喝酒作乐的斋戒。现在这个人知道君主不能长时间斋戒去观看那件没有用处的东西，所以才定了三个月的期限。凡是需要刻削的东西，用来刻削它的工具一定比它更小。我是一个铁匠，没有办法为他制作这样的刻刀。那所谓的棘刺尖上的猕猴，是根本不可能存在的东西，大王一定要仔细明察啊。”燕王于是把那个宋国人拘禁起来审问，那个宋国人果然是在弄虚作假，燕王随后就把他杀了。铁匠对燕王说：“计谋是没有固定标准来衡量的，那些进献计谋的人说的话，大多都是这种像在棘刺尖上雕刻猕猴之类的胡言乱语。”
　　¹棘刺之端：荆棘刺的尖端。²刻削者：雕刻的人。³冶人：冶炼工匠。

儿说是宋国人，是一位善于诡辩的学者。他曾经提出“白马不是马”的观点，说服了稷下的各位辩士。但当他骑着白马经过关口时，还是要按照规定缴纳白马税。所以，凭借虚浮的言辞，他可以说服一个国家的人；但考察实际情况时，他就连一个关口的官吏也欺骗不了。
　　¹稷下：齐国的学术机构稷下学宫。²胜一国：说服全国的人。³考实按形：考察实际情况，核对事物的形态。

用刚磨好的锋利箭头，拉满弓弩发射出去，就算闭着眼睛胡乱发射，箭头也没有不射中细小东西的。然而，他不能再次射中原先的目标，就不能认为这个人善于射箭，因为没有固定的箭靶作为目标。设置一个直径五寸的箭靶，射程只有十步那么远，不是后羿、逢蒙这样的射箭高手，就不一定能全部射中，因为有了固定的箭靶作为目标。设靶射箭是困难的，无靶射箭是容易的。有固定的箭靶时，人们会把后羿、逢蒙射中五寸直径的靶心看作是精巧；没有固定的箭靶时，人们会把胡乱射中细小东西看作是笨拙。所以，如果没有固定的标准来衡量，辩士们就会用繁杂的言辞进行进说；如果设置了固定的标准来衡量，就算是非常有智慧的人，也会担心自己的言辞有失误，不敢随意乱说。现在君主听取言论时，不用固定的标准去衡量，只喜欢那些动听的言辞；不用实际功效去检验，只赞赏他们的行为，不管这些行为是否符合准则。这就是君主长期被欺骗，而游说的人长期被供养的原因。
　　¹彀：拉开。²冥而妄发：在昏暗的地方胡乱发射。³繁说：繁多的言辞。⁴长养：长期被供养。

有一个为周君画竹简的客人，花了三年时间才画完。周君前去观看，发现竹简和刷过漆的竹简没什么两样，非常生气。画竹简的人说：“筑一道十板高的墙，在墙上凿一个八尺大的窗户，等到太阳刚出来的时候，把竹简放在窗户上对着阳光看。”周君按照他的话做了，果然看到竹简上画的各种形状，有龙、蛇、飞禽、走兽、车马等，世间万物的形状都齐全了，周君非常高兴。画这竹简的技艺并不是不微妙、不难能可贵，但它的用途和没有画花纹、只用漆刷过的竹简完全一样。
　　¹同状：样子相同。²尽成龙蛇禽兽车马：全都呈现出龙、蛇、禽、兽、车、马的样子。³备具：齐全。⁴微难：精细且困难。

有一个替齐王画画的客人，齐王问他：“画什么最难？”客人回答说：“画狗和马最难。”齐王又问：“画什么最容易？”客人回答说：“画鬼怪最容易。”狗和马是人人都熟悉的东西，经常出现在人们眼前，稍微画得不像，人们就会看出来，所以难画；鬼怪是没有形状的东西，从来没有出现在人们眼前，没有人知道它真正的样子，所以容易画。
　　¹犬马：狗和马。²鬼魅：鬼怪。³罄：尽，全部。

齐国有一个隐士叫田仲，宋国人屈谷见到他，说：“我听说您非常有骨气，不依靠别人养活自己。现在我有一个大葫芦，坚硬得像石头一样，厚实得没有一点空隙，我把它献给您。”田仲说：“葫芦的可贵之处在于它可以用来装东西。现在这个葫芦厚实得没有空隙，就不能剖开用来装东西；它坚硬得像石头，就不能剖开用来斟酒。我拿这个葫芦，一点用处也没有。”屈谷说：“您说得对，我准备把它扔了。”现在田仲不依靠别人养活自己，同时对国家也没有任何用处，和这个坚硬的实心葫芦是同一类东西。
　　¹恃仰：依靠。²巨瓠：大葫芦。³窍：孔洞。⁴剖：剖开。⁵盛：盛放。⁶任重：承受重量。⁷斟：用瓢舀取东西。

赵国人虞卿要建造房子，对工匠说：“房顶建得太高了。”工匠回答说：“这是新房子，泥巴是潮湿的，椽木也没有干透。”虞卿说：“你说得不对。潮湿的泥巴重量大，没有干透的椽木形状是弯曲的，用弯曲的椽木承受沉重的潮湿泥巴，房顶应该建得低一些才对。过很长一段时间，泥巴会变干，椽木也会变干。泥巴干了就会变轻，椽木干了就会变直，用变直的椽木承受变轻的泥巴，房顶就会慢慢变高。”工匠没有话可以反驳，就按照虞卿的话建造房子，结果房子最终坍塌了。
　　¹匠人：工匠。²涂濡：涂料潮湿。³挠：弯曲。⁴宜：应该。⁵诎：屈服，无话可说。

另一种说法是：虞庆打算建造房子，工匠说：“木材没有干透，泥巴是潮湿的。木材没干透就会弯曲，泥巴潮湿就会重量大，用弯曲的木材承受重量大的泥巴，现在就算建成了，时间一长，必然会坍塌。”虞庆说：“木材干了就会变直，泥巴干了就会变轻。现在的情况是，木材和泥巴如果真的变干，就会一天比一天变直、变轻，就算经过很长时间，房子也一定不会坍塌。”工匠没有话可以反驳，就把房子建了起来。过了一段时间，房子果然坍塌了。
　　¹桡：弯曲，同“挠”。²诚：如果。

范睢说：“弓折断的时候，一定是在制作的最后阶段，而不是在制作的开始阶段。工匠制作弓的时候，把弓放在校正器具上校正三十天，然后装上弓弦，却在一天之内就把箭发射出去了。这是开始校正时很缓慢，最后使用时却很急促，弓怎么会不折断呢？我范睢制作弓就不是这样：用校正工具校正一天，随即装上弓弦，装上弓弦三十天后才把箭发射出去，这就是开始的时候粗率一些，最后使用时有所节制。”工匠没有话可以反驳，就按照范睢的话去做，结果弓折断了。
　　¹张弓：拉弓，这里指制作、调试弓。²伏檠：把弓放在矫正弓的器具上。³节：节制，舒缓。⁴暴：急促，猛烈。⁵焉得：怎么会。

范睢、虞庆的言论，都能说得华丽动听、引人入胜，但却违背了实际情况。君主喜欢这类言论而不加以禁止，这就是事情失败、国家败坏的根源。不追求治国强兵的实际功效，却羡慕那些华丽动听的诡辩之词，这就是排斥有法术的人，而采纳那些会导致房屋坍塌、弓箭折断之类的胡说八道。所以君主处理国家事务时，始终不能明白工匠建造房屋和制作弓箭的道理。然而，有法术的人之所以被范睢、虞庆这类人所困窘，是因为他们说起虚浮的话来，虽然毫无用处，却能赢得争论；做起实际的事情来，虽然不可改变，却会遭遇失败。君主看重毫无用处的诡辩，轻视不可改变的实际道理，这就是国家危乱的原因。现在像范睢、虞庆这样的人还在不断出现，而君主仍然欣赏他们，这就是尊重那些会导致房屋坍塌、弓箭折断的议论，而把懂得法术的人当作只能被动听从安排的工匠。工匠不能施展自己的技艺，就会出现房屋坍塌、弓箭折断的结果；懂得治理国家的人不能推行自己的方略，国家就会混乱，君主就会陷入危险的境地。
　　¹艳：羡慕，喜好。²却：排斥。³有术之士：懂得治国之术的人。⁴任：任用。⁵不达：不明白，不懂得。⁶构屋：建造房屋。⁷虚辞：空洞不实的言辞。⁸无易：不可改变，指符合实际的道理。⁹不辍：不停，不断。¹⁰方术：治国的方法和策略。

小孩子在一起做游戏时，把尘土当作饭食，把泥巴当作肉汁，把木头当作肉块。但他们到了晚上，一定要回家吃真正的饭，因为泥巴做的饭菜只能用来玩耍，不能真正用来充饥。称说上古时期传颂的事情，虽然动听却不真实；称道先王的仁义道德，却不能让国家走上正确的道路，这种情况也只能用来做游戏，不能真正用来治理国家。因为追求仁义而导致国家衰弱混乱的，韩国、赵国、魏国就是例子；不追求仁义而把国家治理得强盛的，秦国就是例子。然而秦国到现在还没有称帝，只是因为它的治理还不够完善。
　　¹称：称颂，宣扬。²辩而不悫：言辞华丽却不实在。³道：谈论，宣扬。⁴慕：仰慕，推崇。⁵三晋：指战国时韩、赵、魏三国，由晋国分裂而来。

人在婴儿时期，如果父母对他的抚养不够用心，等儿子长大以后，就会埋怨父母；儿子长大成人后，如果对父母的供养十分微薄，父母就会怒责儿子。父子是最亲近的骨肉亲人，但有时会怒责，有时会埋怨，都是因为怀着相互依赖的心理，却又认为对方没有周到地照顾自己。雇主雇佣工人来播种耕耘，主人花费自家的钱财准备丰盛的饭菜，挑选布币兑换钱币来支付报酬，并不是因为喜欢雇工，而是认为这样做，耕地的人才会把地耕得更深，锄草的人才会把草锄得更干净。雇工卖力地快速耘田、耕田，用尽技巧整理田埂，目的并不是爱护主人，而是认为这样做，才能吃到更丰美的饭菜，更容易拿到报酬。主人这样供养雇工、爱惜他们的劳力，有着父子之间那样的恩惠，而雇工专心致志地工作，都是为了自己的利益打算。所以人们办事、给别人好处，如果从对别人有利的角度出发，那么即使是关系疏远的人，也容易和睦相处；如果从对别人有害的角度出发，那么即使是父子之间，也会彼此分离、相互埋怨。
　　¹诮：责备。²谯：斥责，同“诮”。³播耕：耕种。⁴庸客：雇工。⁵耨：除草。⁶熟耘：仔细除草。⁷畦陌：田埂，田间小路。⁸心调于用：心思专注于效用。⁹施予：给予。

晋文公要讨伐宋国，事先公开宣布说：“我听说宋君昏庸无道，轻视、侮辱德高望重的人，分配财产不公平，颁布的教诲和命令也不守信用。我前来这里，是为了替百姓清除祸害。”
　　¹宣言：公开宣告，发布声明。²蔑侮：轻视侮辱。

越国要讨伐吴国，事先公开宣布说：“我听说吴王修筑如皇台观，挖掘深池，让百姓疲惫困苦，耗费大量的财物，耗尽百姓的人力。我前来这里，是为了替百姓清除祸害。”
　　¹罢苦：使百姓劳累困苦。²煎靡：耗费，浪费。

蔡侯的女儿是齐桓公的夫人。有一次，齐桓公和夫人一起坐船，夫人摇晃小船，齐桓公非常害怕，制止她，但她却没有停下来。齐桓公十分愤怒，就把她休弃了。后来，齐桓公想把她接回来，蔡国却已经把她改嫁了。齐桓公非常气愤，准备讨伐蔡国。管仲劝谏说：“为了夫妻之间的一个玩笑，不值得去讨伐别人的国家。既然不能指望通过这件事建立什么功业，就请大王不要计较这件事了。”齐桓公没有听从管仲的劝谏。管仲又说：“如果大王一定要讨伐的话，楚国已经有三年没有向周王朝进贡菁茅了，大王不如出兵替天子讨伐楚国。楚国顺服之后，再回兵袭击蔡国，就说‘我替天子讨伐楚国，而你们蔡国却不率领军队前来协助’，然后就灭掉蔡国。这样做，在名义上是正义的，在实际上是有利的，既能得到替天子讨伐的名义，又能达到报仇的效果。”
　　¹荡舟：摇晃船。²谏：劝谏，劝告。³冀：期望。⁴稽：借口，理由。⁵菁茅：一种茅草，古代用于祭祀，由楚国向周天子进贡。⁶贡：进贡。

赵武灵王命令工匠用钩梯攀登播吾山，在山上刻上脚印，宽三尺，长五尺，并刻上字说：“主父曾在此游玩。”
　　¹施钩梯：设置钩梯，一种攀登的工具。²缘：攀登。³播吾：山名。⁴刻疏人迹：刻上稀疏的人形痕迹。⁵广：宽度。⁶勒：刻字。

秦昭王吩咐工匠们用钩梯攀登华山，随后用松柏的树心制作了一副棋盘，棋盘是用银子打造的，长八尺，棋子则长八寸，工匠们还在上面刻了一行字：“昭王曾在这里与天神对弈。”
　　¹松柏之心：松柏的树心，指坚硬的木材。²博：古代一种棋类游戏。³箭：指博戏中用来投掷的棋子。

晋文公返回晋国，抵达黄河岸边时，下令把流亡期间使用过的旧食物器具、睡觉用的席子被褥全都扔掉，还让那些手脚磨出老茧、脸色黝黑的随从退到队伍后面。狐偃听到这个命令后，在夜里哭了起来。晋文公问道：“我流亡在外二十年，如今终于能回到国都，你听到消息不仅不高兴，反而哭了，难道是不想让我回国吗？”狐偃回答说：“笾豆是用来盛放食物的，席蓐是用来睡觉的，您却把它们丢弃；手脚有老茧、脸色黝黑的人，都是为您操劳有功的人，您却让他们退到后面。现在我恐怕也会被归到这类人里，心中满是难以言说的悲痛，所以才哭。况且我为了让您顺利返回，多次使用过欺诈的手段，我自己都厌恶这样的自己，更何况是您呢？”说完，他拜了两拜就要告辞。晋文公连忙阻止他说：“俗话说：‘修筑土地神坛的人，先撩起衣服树立社神，然后再穿上礼服、戴上礼帽去祭祀。’如今你帮我夺回了国家，却不肯和我一起治理，就好比帮我树立了社神，却不和我一同祭祀一样，这怎么能行呢？”说完，晋文公解下马车左边的马，把它沉到黄河里，对着河神发誓，要和狐偃共掌国家。
　　¹笾豆：古代祭祀和宴饮时用的礼器。²席蓐：席子和褥子，泛指卧具。³手足胼胝：手脚上磨出老茧，形容劳作辛苦。⁴面目黧黑：脸色黝黑。⁵咎犯：晋文公的谋臣，重耳的舅舅，也叫狐偃。⁶出亡：流亡在外。⁷意：猜想，料想。⁸筑社者：建造土地神坛的人。⁹端冕：古代帝王、诸侯的礼服和礼帽。¹⁰祀：祭祀。

郑县有个人得到了一辆车，却不知道它的名字，就问身边的人：“这是什么东西？”有人回答他：“这是车辆。”没过多久，他又得到一个车轭，再次问别人：“这是什么？”对方回答说：“这是车轭。”这个人非常生气地说：“刚才你说这是车辆，现在又说是车轭，车轭怎么会有这么多种？你分明是在欺骗我！”说完就和回答他的人打了起来。
　　¹车轭：驾车时套在牲口脖子上的曲木。²何种：什么东西。

卫国有一个负责射猎飞禽的小官吏，当有鸟落下来时，他先拿头巾向鸟挥动，结果鸟被吓得飞走了，他根本没能射中。
　　¹佐弋：古代掌管射猎的官。²裷：古代的一种披风或围裙。

郑县人卜子的妻子到集市上买了一只甲鱼，回家路过颖河时，觉得甲鱼可能渴了，就把它放进河里喝水，最后就这样弄丢了自己买的甲鱼。
　　¹颍水：河流名，在今河南境内。

年轻人侍奉年长的人喝酒，年长的人喝酒时，年轻人自己也跟着喝。
　　¹侍：侍奉，陪着。

还有一种说法是：鲁国有个自认为高明的人，看到年长的人没能喝完杯中的酒，反而吐了出来，他也跟着模仿着吐了起来。另一种说法是：宋国有个年轻人也想装作高明的样子，看到年长的人喝酒时一饮而尽，即使自己不会喝酒，也硬要学着一饮而尽。
　　¹釂：喝干，饮尽。²效：模仿。

古书上记载着“反复约束自己”这句话。宋国有个研究这部书的人，就用层层叠叠的带子把自己捆绑起来。有人问他：“你为什么要这样做？”他回答说：“书上是这么写的，我当然要照着做。”
　　¹绅之束之：用大带束紧自己。²治者：研究典籍的人。

古书上有“又雕又琢，还原它的本来面目”的说法。魏国有个研究这部书的人，一言一行都刻意模仿这句话，做任何事都过分讲究修饰，还感慨道：“这真是太难了。”结果反而失去了自己原本的样子。有人问他：“这是为什么呢？”他回答说：“书上是这么写的，我当然要照着做。”
　　¹朴：质朴，本真。²顾：却，反而。

郢地有个人给燕国的国相写信，晚上写信的时候，烛火不太亮，他就对拿蜡烛的人说：“把蜡烛举高些。”嘴里说着“举烛”，写信时不小心把这两个字也写进了信里。“举烛”这两个字，并不是这封信本来要表达的意思。燕相收到信后，却曲解道：“举烛，就是崇尚光明的意思；所谓崇尚光明，就是要选拔有才能的人并任用他们。”燕相把这个解读告诉了燕王，燕王非常高兴，燕国也因此治理得很好。国家虽然治理好了，但这并不是写信人原本的意思。当代那些被提拔的学者，大多都是像燕相这样曲解原意的人。
　　¹夜书：在夜里写信。²尚明：崇尚光明，这里指重视贤明的人。

郑国有个打算买鞋子的人，先自己量好了脚的尺码，然后把尺码放在了座位上，等到他去集市的时候，却忘了带上尺码。他已经挑好了鞋子，才突然想起：“我忘记拿尺码了。”于是就返回家里去取尺码。等他再次回到集市时，集市已经散了，最终没能买到鞋子。有人问他：“你为什么不用自己的脚去试试鞋子呢？”他说：“我宁愿相信我量好的尺码，也不相信自己的脚。”
　　¹履：鞋子。²操：携带。

王登担任中牟县县令时，向赵襄子进言说：“中牟有两位文士，名叫中章和胥己，他们的品行端正，学识也十分渊博，您为什么不提拔任用他们呢？”赵襄子说：“你让他们来见我，我会任命他们为中大夫。”赵襄子的家臣头目劝阻他说：“中大夫是晋国的重要官职，现在他们没有立下任何功劳，却要接受这么高的职位和权力，这不符合晋国提拔大臣的原则。您恐怕也只是听说了他们的名声，没有亲眼看到他们的实际才干吧！”赵襄子说：“我任用王登，就是既听过他的名声，也见过他的才干；王登选拔的人，还要我再亲自去考察，这样一来，亲自考察就永远没有尽头了。”王登在一天之内就让中章和胥己见到了赵襄子，两人被任命为中大夫，还被授予了土地和房屋。中牟县的百姓听说后，纷纷放弃了耕田除草的农活，卖掉自己的住宅和菜园，去追随那些讲授私学的文士，这样的人占到了当地人口的一半。
　　¹中牟令：中牟县的县令。²修：端正，修养好。³相室：相国的属官，这里指君主的近臣。⁴取登：任用王登。⁵耘：耕作。⁶宅圃：房屋和菜园。

叔向在晋平公身边陪坐，平公和他商量国家大事时，即使腿抽筋发麻，也不敢坐得歪斜。晋国人听说这件事后，都说：“叔向是个贤能的人，晋平公对他十分敬重，以至于抽筋了都不敢坐得不端正。”晋国那些辞去官职、不再依附贵族，转而效仿叔向的人，一时间占到了全国人口的一半。
　　¹御坐：在君主身边陪坐。²腓：小腿。³痹：麻木。⁴转筋：抽筋。

赵武灵王派李疵去察看中山国是否可以攻打。李疵回来后报告说：“中山国可以攻打。您如果不尽快出兵，恐怕会被齐国和燕国抢先一步。”赵武灵王问：“你根据什么说可以攻打中山国？”李疵回答说：“中山国的国君亲近那些隐居的人，他亲自驾车去拜访他们，还和他们同乘一车，以此来彰显那些住在小巷里的读书人的名声，这样的人能数出十来个。他用平等的礼节对待那些没有做官的读书人，这样的人能数出上百个。”赵武灵王说：“按照你说的，中山国的国君是个贤明的君主，怎么可以攻打呢？”李疵说：“事情并不是这样的。国君喜欢彰显隐士，让他们参与朝会，那么士兵们打仗时就会懈怠；国君尊重读书人，让文士身居朝廷高位，那么农夫就会懒得耕种。士兵打仗懈怠，兵力就会削弱；农夫懒得耕种，国家就会贫穷。兵力比敌人弱小，国内又贫穷，这样的国家不灭亡，是从来没有过的事情。攻打中山国，难道不是可行的吗？”赵武灵王说：“你说得很对。”于是就出兵攻打中山国，不久后就灭亡了它。
　　¹岩穴之士：隐居山林的贤士。²倾盖：指停车交谈，这里指主动拜访。³穷闾陋巷：偏僻简陋的街巷，代指贫苦士人。⁴伉礼：以平等的礼节对待。⁵布衣之士：平民中的贤士。⁶显：推崇、表彰。⁷行阵：战场、军队行列。

齐桓公喜欢穿紫色的衣服，全国的人就都跟着穿紫色的衣服。在那个时候，五匹素色的布还换不到一匹紫色的布。齐桓公对此感到十分担忧，就对管仲说：“我喜欢穿紫色的衣服，结果紫色的衣服变得特别贵，全国百姓都跟着穿紫衣，而且越来越盛行，根本停不下来，我该怎么办呢？”管仲说：“君王想要制止这种风气，为什么不试着自己不再穿紫色的衣服呢？您可以对身边的侍从说：‘我特别讨厌紫色衣服的气味。’如果这时候有侍从穿着紫色衣服来拜见您，您一定要说：‘请稍微退后一点，我讨厌紫色衣服的气味。’”齐桓公说：“好，我就照你说的做。”就在这一天，齐桓公身边的侍从没有一个人再穿紫色衣服；到了第二天，国都里没有一个人穿紫色衣服；到了第三天，整个齐国境内都没有人再穿紫色衣服了。
　　¹素：白色的丝织品，这里指白色衣服。²患：担忧、忧虑。

郑简公对子产说：“郑国是个小国，又夹在楚国和晋国中间。现在内城和外城都不完整，兵器和铠甲也不齐全，根本无法应对突发的变故。”子产说：“我对外已经防守得足够严密，对内也防卫得足够牢固，虽然国家不大，但我并不认为会有什么危险。请您不必为这件事担心。”因此，一直到郑简公去世，郑国都没有遭遇过祸患。
　　¹兵甲：兵器和铠甲，泛指军队装备。²待：防备、应对。³不虞：意外的变故。

还有一种说法是：子产担任郑国的国相时，郑简公对子产说：“我喝酒都不能尽兴，放祭品的器具不够大，钟鼓和竿瑟的声音不够响亮，我的事务不能专心处理，国家不安定，百姓不太平，从事耕战的人也不能和睦相处，这些都算是你的过失。你有你的职责，我有我的职责，我们各自管好自己的事就好。”子产下朝后，经过五年的治理，郑国国内没有了盗贼，路上丢失的东西也没有人去捡，桃树和枣树的果实长满枝头，遮蔽了街道，也没有人伸手去摘；锥子和刀子丢在路上，三天内就会有人送回来，这种情况持续了三年都没有改变，百姓也没有挨饿的。
　　¹俎豆：古代祭祀用的礼器，这里指祭祀礼仪。²钟鼓竽瑟：古代乐器，这里指礼乐活动。³耕战：耕种和作战。⁴辑睦：和睦、协调。⁵援：采摘、攀折。⁶锥刀：泛指细小的器物。

宋襄公和楚国人在涿谷交战，宋国人已经摆好了作战阵势，楚国人却还没有完全渡过河。宋国的右司马购强快步上前，向宋襄公进谏说：“敌人的人数比我们多，我们的人数比他们少，请趁着楚国人还没完全渡过河、没有摆好阵势的时候出击，一定能打败他们。”宋襄公说：“我听君子说过，‘不要再伤害已经受伤的人，不要捉拿年纪大的人，不要在别人处于危险时再推他一把，不要在别人陷入困迫时再落井下石，不要进攻还没有摆好阵势的敌军。’现在楚国人还没有完全渡过河，我们就去攻打他们，这是违背道义的。还是等楚国人全部渡过河、摆好阵势，然后再击鼓下令，让士兵们进攻吧。”右司马说：“君王您不怜惜宋国的百姓，不保全国家的根本，只追求仁义的虚名罢了。”宋襄公说：“你赶紧回到队伍里去，否则就要按军法处置你！”右司马回到队伍后，楚国人已经排好队伍、摆好阵势了，宋襄公这才击鼓下令进攻。结果宋国人被打得大败，宋襄公的大腿受了伤，三天后就去世了。这就是执意要亲自践行仁义带来的灾祸。如果一定要依靠君主亲自去做，民众才会听从，那就好比让君主自己种田吃饭、自己排在队伍里打仗，然后民众才愿意从事耕种和作战。这样一来，君主不是太危险了吗？而臣子们不就太安全了吗？
　　¹趋：快步上前。²擒：捉拿、俘虏。³二毛：指头发花白的老人，代指年老的士兵。⁴腹心：指百姓，国家的根本。⁵股：大腿。⁶慕：追求、仰慕。⁷自亲仁义：亲自践行仁义。⁸恃：依靠、凭借。

齐景公在渤海边游玩，这时有驿使从国都赶来拜见他，说：“晏婴病得很重，快要去世了，恐怕您赶不上见他最后一面了。”齐景公立刻起身准备返回，紧接着又有一名驿使赶到。齐景公说：“快驾上烦且拉的马车，让马车官韩柩来驾车。”刚走了几百步，齐景公觉得韩柩驾车太慢，就夺过缰绳，自己代替他驾车；又走了几百步，齐景公觉得马跑得不够快，就干脆丢下马车，自己徒步向前奔跑。凭着烦且这样的好马，还有韩柩这样高超的驾车技术，齐景公却认为不如自己下车跑得快，实在是荒唐。
　　¹驺子：古代掌管车马的官。

魏昭王想亲自参与国家事务的管理，就对孟尝君说：“我想亲自处理国家事务。”孟尝君说：“大王想要参与国家事务的管理，为什么不试着学习法令呢？”魏昭王于是开始读法令，可刚读了十几条，就躺下打瞌睡了。魏昭王说：“我读不下去这些法令。”君主不亲自掌握权力，却想做臣子应该做的事情，那么打瞌睡不也是很自然的吗？
　　¹简：古代用来书写的竹简。²睡卧：睡着。³势柄：权势、权柄。

孔子说：“君主就像一个器皿，民众就像水。器皿是方形的，水就变成方形；器皿是圆形的，水就变成圆形。”
　　¹盂：古代盛水的器皿。

邹国的国君喜欢系长长的帽带，他身边的侍从也都跟着系长长的帽带，导致帽带的价格变得很高。邹国国君对此感到担忧，就问身边的侍从，侍从回答说：“您喜欢系长帽带，百姓们也跟着系，所以帽带的价格才涨了起来。”邹国国君于是先把自己的帽带割断，然后外出巡查，邹国的百姓看到后，就都不再系长帽带了。君主不能通过下令制定民众帽带的标准来禁止这种风气，却通过割断自己的帽带来巡查，以此作为百姓的表率，这是先侮辱自己，再去引导民众的做法。
　　¹服度：服饰的法度、规定。

叔向分配打猎获得的猎物时，功劳多的人分得多，功劳少的人分得少，十分公平。
　　¹赋猎：按打猎的功劳分配猎物。

韩昭侯对申不害说：“法度实在是太难推行了。”申不害说：“所谓法度，就是检验功劳的大小来给予赏赐，根据才能的高低来授予官职。现在大王虽然设立了法度，却又听从身边侍从的请求，这就是法度难以推行的原因。”韩昭侯说：“我从今天起，知道该如何推行法度，也知道该听取什么样的意见了。”有一天，申不害请求韩昭侯委任他的堂兄做官。韩昭侯说：“这不是我从你那里学到的治国方法。如果我听从了你的请求，不就破坏了你制定的治国原则吗？我不能采纳你的这个请求。”申不害吓得连忙请罪，请求韩昭侯处罚自己。
　　¹奚听：听什么，指不再听从请托。²谒：请求、请托。

晋文公攻打原国的时候，带了十天的粮食，并且和大夫们约定，十天内如果攻不下原国就收兵返回。抵达原国后，整整过了十天，原国还是没有被攻下来，晋文公就下令鸣金收兵，准备离开原国。这时候，有一个从原国都城逃出来的文士说：“原国再过三天就可以被攻下来了。”大臣们和侍从们都进谏说：“原国城内已经粮食耗尽、力量枯竭了，君主您再稍微等一等吧。”晋文公说：“我和士兵们约定好十天收兵，如果不按时离开，就是失去了我的信用。就算得到了原国，却失去了信用，我是不会做这种事的。”于是就下令收兵撤离。原国人听到这件事后说：“君主有这样守信用的品德，我们怎么能不归顺他呢？”于是就向晋文公投降了。卫国人听到这件事后说：“君主有这样守信用的品德，我们怎么能不追随他呢？”随后也投降了晋文公。孔子听到这件事后，记录下来说道：“攻打原国却得到了卫国，依靠的是信用。”
　　¹击金：敲击金属乐器，古代军队中用来指挥撤退。²归：归顺、归附。

晋文公问箕郑说：“怎样才能救济饥荒呢？”箕郑回答说：“要守信用。”晋文公又问：“怎样才能做到守信用呢？”箕郑说：“在名位、政事、道义这三个方面都要守信用。在名位上守信用，大臣们就会尽忠职守，好人和坏人就不会混杂在一起，各种政务也不会懈怠；在政事上守信用，就不会错过农时季节，百姓们也不会三心二意；在道义上守信用，亲近的人就会努力工作，疏远的人就会前来归顺。”
　　¹信义：使道义可信。²逾：超越、违背。³劝勉：鼓励、勉励。

魏文侯和守山的人约定好了打猎的时间。到了第二天，正巧遇到大风，身边的侍从劝阻魏文侯，让他不要去打猎了，可魏文侯没有听从，说：“不能因为刮大风就失去信用，我不能做这样的事。”于是就亲自驾车前去，冒着大风告诉守山的人，打猎的事情取消了。
　　¹期猎：约定打猎。²会：恰逢、遇到。

曾子的妻子要去集市，她的小儿子跟在后面哭个不停。孩子的母亲说：“你先回家，等我从集市回来，就给你杀一头猪吃。”她从集市回来后，曾子就准备抓猪来杀。妻子连忙阻止他说：“我不过是和小孩子开个玩笑罢了，你怎么当真了？”曾子说：“小孩子是不能随便开玩笑的。小孩子没有什么见识，要靠父母的言行来模仿学习，完全听从父母的教诲。现在你欺骗了他，就是在教他学会骗人。做母亲的欺骗孩子，孩子就不会再相信母亲了，这不是教育孩子的正确方法。”说完，曾子就把猪杀了，煮给孩子吃。
　　¹彘：猪。²特：只是、仅仅。³非以成教：不能用来成就教化。

李悝告诫左右壁垒的军队说：“要小心警惕敌人，他们早晚就会来袭击你们。”这样的警告说了很多次，可敌人一直没有来。左右壁垒的军队就都放松了警惕，不再相信李悝的话。过了几个月，秦国人前来袭击他们，交战之后，李悝的军队几乎被全部消灭，这就是不讲信用带来的祸害。
　　¹旦暮：早晚、不久。²懈怠：松懈怠慢。

还有一种说法是：李悝准备和秦国人交战，他对左边壁垒的军队说：“快上前迎敌，右边壁垒的军队已经上阵了。”然后又骑马跑到右边壁垒的军队那里说：“左边壁垒的军队已经上阵了。”两翼的军队都说：“那我们也上阵吧。”于是就都争先恐后地上了战场。到了第二年，李悝再次和秦国人交战，秦国人前来偷袭，双方一交手，李悝的军队就差点被全部消灭，这就是不讲信用带来的祸害。
　　¹驰：驱车快跑。

卫嗣公派人假扮成经过关卡的人，这个人在过关的时候，受到了关卡官吏的刁难，于是他就贿赂了这个官吏，才顺利通过了关卡。后来，卫嗣公对那个官吏说：“某个月的某一天，有一个人给了你钱，你就放他过关了。”关卡的官吏非常害怕，认为卫嗣公能够明察秋毫，洞悉下面的事情。
　　¹因事：趁机。²明察：明察秋毫、洞察事理。